Inbound Marketing

Die Strategie für mehr Sichtbarkeit, Relevanz und neue Kunden im Web

Inbound Marketing ist eine zeitgemäße Vorgehensweise zur Neukundengewinnung im Web. Ziel dieser vertriebsorientierten Strategie ist es, den B2B-Kunden zum Zeitpunkt seines aktuellen Interesses zu identifizieren, um ihn dann Schritt für Schritt zum Käufer weiter zu entwickeln.

Früher bewährte Kommunikationskanäle verlieren mehr und mehr an Wirkung. Auch B2B-Kunden recherchieren zunehmend im Web, um Informationen zu bestimmten Themen, Produkten oder Unternehmen zu erhalten. Diversen Untersuchungen belegen es: bereits heute beginnen über 80 Prozent der Geschäfte im Business to Business im Web.

Von potenziellen B2B-Kunden gefunden werden, anstatt diese aufwändig zu suchen

Wie muss B2B-Marketing heute aussehen, um dieser veränderten Situation gerecht zu werden? Die Inbound-Marketing-Strategie gibt die Antwort - als gezielte Online-Marketing-Maßnahme zur Neukundengewinnung. Inbound Marketing ist darauf ausgelegt, dass Unternehmen von potenziellen Kunden gefunden werden, anstatt diese selbst aufwändig suchen zu müssen. Wesentliche Basis dafür sind passende Inhalte, die sich am Kaufprozess des B2B-Kunden ausrichten und für ihn in der Phase verfügbar gemacht werden, in der er sich gerade befindet.

Für einen B2B-Anbieter ist es also wichtig, dass er zum richtigen Zeitpunkt gesehen und vom Kunden als relevant eingestuft wird. Hierzu müssen neben den geeigneten Themen und Inhalten auch die passenden Kanäle identifiziert werden, über die sich der Kunde informiert. Neben Blogs und Foren können dies auch B2B-Communities (z. B. Xing oder LinkedIn) sein. Mögliche Formate für die Verbreitung von Inhalten sind z. B. Videos, Webinare, Whitepaper oder E-Mail-Newsletter.

Bessere Vertriebserfolge durch vorqualifizierte Kontakte

Der Kaufprozess des B2B-Kunden wird durch geeignete Maßnahmen zur Weiterentwicklung der Kontakte (meist in Verbindung mit E-Mail-Marketing) begleitet. Gewonnene Interessenten werden so gezielt „angewärmt“. Statt mühevoller und oftmals wenig erfolgreicher kalter Telefonakquise, kann Ihr Vertriebsteam anschließend auf vorqualifizierte Kontakte zurückgreifen. Diese haben zuvor aktuelles Potenzial signalisiert und versprechen daher deutlich bessere Erfolgsaussichten.

Gerne beraten wir Sie im Bereich Inbound Marketing zu folgenden Themen:

  • Inbound-Marketing-Strategie
    Grundlagen, Maßnahmen, Kampagnen, Leadmanagement
  • Content Marketing
    Kommunikation mit persönlichem Mehrwert für den Leser in jeder Phase des Kaufprozesses
  • Buyer Personas
    Entwicklung von Steckbriefen typischer B2B-Zielkunden für eine präzisere und damit relevantere Ansprache 
  • Sichtbarkeit in den Suchmaschinen
    Suchmaschinenoptimierung, Google AdWords
  • Social Media
    Strategie, B2B-Communities, Blogs u. a. mehr

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